Тизерная реклама: что это такое, как она работает, виды тизерок

Если нужно привлечь на сайт большое количество людей, то стоит воспользоваться тизерными сетями. Что это такое – читайте далее, а также узнайте, можно ли подвинуть ваш товар с помощью данного инструмента. Научитесь настраивать рекламные кампании, грамотно их вести, составлять объявления, по которым люди захотят перейти на сайт.

Что такое тизер и тизерная реклама простыми словами

Тизерная реклама – вид интернет-рекламы, которая привлекает внимание пользователей своим провокационным контентом. Ее название произошло от англ. tease, которое переводится как «дразнить», «морочить». Классическое объявление выглядит как картинка с интригующим заголовком и кратким текстом. Внешне она похожа на рекламный баннер, но тизерная картинка имеет шокирующий посыл для привлечения внимания.

Цель – заставить нажать на картинку, вшитая в нее ссылка переведет на целевую страницу.

Сообщение обычно содержит призыв к действию или может обрываться «на интересном месте», чтобы вызвать любопытство.

Как работает тизерная реклама

Тизерную рекламу, наверное, видели все. Она появляется в виде ярких картинок, обещающих раскрыть секрет, как быстро избавиться от лишнего веса, рассказывают о жизни звезд, используют интригующие фразы типа «все обалдели, когда увидели …», сообщают о чьей-то «смерти» и т. п.

Пользователи кликают на баннер из любопытства и попадают на сайты, как правило, не с очень хорошей репутацией, типа товаров для людей 18+, казино и т. д. В Рунете такую рекламу не любят, зато на Западе ею пользуются даже популярные бренды.

Рекламные объявления запускаются через тизерные сети и встречаются на новостных сайтах, развлекательных порталах, в соцсетях, онлайн-кинотеатрах.

Цели и задачи тизеров

Тизеры являются эффективным инструментом интернет-маркетинга и используются для решения разных задач, к примеру, для таких:

Пополнения базы клиентов;
Раскрутки бренда и товаров в сети;
Проверки лояльности целевой аудитории к новой продукции;
Акций, распродаж, ликвидации товаров по заниженным ценам;
Прямых продаж;
Генерации трафика и т. д.

Тизерная реклама может принести пользу компаниям, которые:

Предлагают продукцию для широких масс;
Проводят акции и распродажи;
Стремятся увеличить трафик своего ресурса для его продвижения;
Реализуют специфические товары: гаджеты с говорящим будильником, светящиеся беруши, БАДы, кальяны, товары 18+ и прочие.

Виды тизеров

Тизерная реклама классифицируется по трем направлениям: способу оплаты, времени проведения, формату баннера. Рассмотрим подробнее.

По формату контента

Этот формат рекламодатели выбирают, так как он позволяет набрать трафик на сайт, люди переходят, нередко нечаянно кликая на баннер.

Классическая реклама. Знакомые изображения с интригующим текстом.
Баннерная реклама. Это статичные небольшого размера баннеры либо gif.
Видеореклама. Ролики вставляются в онлайн-фильмы и сериалы перед просмотрами. Пытаясь их убрать, человек оказывается на сайте рекламодателя.
Уведомления. Тизеры делаются в виде диалоговых окон всем известных соцсетей и мессенджеров. Когда появляется баннер с похожим звуком, то пользователь путает его с новым сообщением и нажимает на него мышкой.
Новости. Тизер приводит на страницу с неполной новостной статьей. И чтобы ее прочесть, пользователь отправляется по ссылке рекламодателя.

По способам оплаты

Данный формат привлекателен тем, что рекламодатель знает, за какие действия оплачивает и в каком объеме.

CPM — за показы. Тариф устанавливается за 1000 показов рекламы. С баланса рекламодателя списывается та сумма, которая указана в тарифе, когда объявление просмотрят 1000 пользователей, даже если они не перешли на сайт.
CPC — за клики. Здесь оплачивается каждый клик по тизеру, соответственно, каждый переход на веб-сайт.
СРА — за действия. Оплачиваются только те действия, которые оговорены с владельцами интернет-площадок. К примеру, заполнение заявки, покупка товара, подписка на рассылку и т. д.
CPL — за лиды. Здесь оплачивается заполнение формы и внесение в нее контактных данных.

По продолжительности рекламной кампании

В интернет-маркетинге реклама различается своей длительностью.

Краткосрочная (одномоментная). Это самый распространенный вид рекламы, которая дает информацию сразу и призывает к действию здесь и сейчас. То есть, кликая по баннеру, потенциальный клиент сразу оказывается на сайте или на странице формы заказа – и либо отказывается от сделки, либо совершает то, что от него хочет рекламодатель. Используется для быстрой раскрутки нового товара или веб-ресурса.
Долгосрочная. Данный формат подойдет крупным компаниям, когда нужно продвинуть новый товар на рынке. Фишка в том, чтобы постепенно подогревать аудиторию, информация о продукте раскрывается по частям. В качестве примера подойдет трейлер к фильму, который вызывает желание посмотреть его от начала до конца.

Особенности тизерной рекламы

В России к данному формату рекламы разное отношение. В Рунете ее используют обычно для распространения информации о товарах и услугах, о которых не разрешается говорить открыто. Это онлайн-казино, магазины товаров 18+, сомнительные биодобавки, странные гаджеты и т. д.

В качестве основного инструмента продвижения обычному бизнесу тизерная реклама не подходит, однако она поможет обеспечить сайту дополнительный трафик.

ПРОТЕСТИРУЙТЕ ЗВОНКИ ДЛЯ ВАШИХ ЗАДАЧ

Все новые пользователи получают 10 звонков в подарок сразу после создания аккаунта в Программе обзвонов!

Регистрация

Составляющие тизерной рекламы

Обычный формат тизера – картинка с заголовком и описанием.

Картинка. Чаще применяют квадратную картинку 300 на 300 пикселей. Она нужна для привлечения аудитории, поэтому должна быть яркой и интригующей, иначе кликабельность ее понизится. Сегодня найти такие изображения не представляет труда.
Заголовок. Картинка должна иметь интригующий заголовок, иначе она не будет работать, что доказала практика. На этот важный элемент посетитель обращает внимание в первую очередь, поэтому здесь также важна лаконичность. Если заголовок привлекателен, то по баннеру кликают.
Описание. Кроме заголовка, нужно прописать дополнительную важную информацию – саму суть.

Текст нужен, чтобы заинтриговать посетителя, от него зависят показатели кликабельности на 60%.

Отличие тизеров от баннерной рекламы

Оба варианта схожи между собой. Их целью является привлечение внимания пользователей, но формат баннеров не столь агрессивен и провокационен, как у тизеров. Попав на сайт с баннера, пользователь видит сферу деятельности фирмы. Обычно на баннере присутствуют логотип, надпись, изображение товаров. Тизер не всегда использует эти элементы.

Основные отличия тизеров от баннеров заключаются в занимаемой площади и цене размещения. Первые создаются в свободном формате и в любом количестве в зависимости от возможностей площадки, стоят дешевле. Вторые имеют конкретные форматы и стоят в разы дороже.

Методы раскрутки

Раскрутить тизер намного выгоднее по стоимости, чем контекстную рекламу. Цена за клик варьируется от 1 до10 рублей.

Тизеры продвигаются тремя способами, используя следующие стратегии.

Минимальная цена за клик. Недорогие уступают дорогим рекламным кампаниям, но берут своим объемом. Поэтому сразу стоит выставить больше сотни баннеров для большого количества кликов в сутки.
Максимальная цена одного показа. Тизерные сети предпочитают хорошо оплачиваемые показы, и возможно обеспечить популярность баннеру, даже если он не привлекателен для кликов, хорошо за него сети. Затем можно снизить цену за показы.
Средняя стоимость с исключением целевой территории. В данном случае тизер показывают везде, кроме исключенных городов. К примеру, товар продвигают в одном городе, а баннер показывают в других. Общие показы позволяют набрать популярность объявления, а цена за клик уменьшается. Затем его транслируют в нужном регионе с уже высоким CTR и небольшой стоимостью показа.

Что такое тизерная сеть

Тизерные сети – это платформы, которые размещают объявления на сайтах вебмастеров, продающих рекламные места на собственных ресурсах. То есть они лишь посредники между заказчиком и владельцами площадок, помогающие рекламодателям находить сайты, на которых можно дать рекламу.

На практике заказчик настраивает и запускает кампанию через рекламный кабинет, а система автоматически выводит рекламу для показа на площадках соответствующей тематической направленности.

Многие сайты пестрят такой рекламой и завлекают посетителей:

Способы удаления папиллом;
Подбираем витамины;
Как правильно пить воду;
Другие.

Преимущества и недостатки тизерных сетей

Тизеры используются рекламодателями из-за множества плюсов:

Невысокой стоимости. Тизерные сети в сравнении с другими рекламными сервисами намного дешевле. В первом случае клик оценивается в 10 рублей, во втором – от 1000 рублей.
Легкости создания и запуска. Здесь важную роль играют завлекающее фото, интригующее название и описание. Возможно все это сделать самостоятельно или силами специалистов.
Широкому функционалу. Показ рекламы легко настроить. Тизерные сети предоставляют для этого множество возможностей.
Высокой эффективности. Интригующее содержание баннера делает свое дело и обеспечивает хорошую кликабельность.
Большому охвату ЦА. Сети демонстрируют тизеры большой аудитории в Рунете и в рубежном пространстве и привлекают тысячи посетителей в огромном количестве.
Минимальным ограничениям. В контекстной рекламе все намного жестче – подобные запросы, как «выгодно», «дешево» и т. д. блокируются системой. В тизерных сетях все намного проще.

У такой рекламы есть и отрицательные стороны:

Плохой трафик. Как правило, 70% посетителей относятся к «холодной» ЦА. Они не совершают целевые действия на сайте.
Выгорание. Продуцировать новые идеи сложно, а любой качественный тизер в скором времени копируется другими компаниями.
Формат не используется для реализации узконаправленных товаров и услуг.
Программы, блокирующие рекламу, могут легко устранить тизеры с сайтов и сервисов.

Что продавать через тизерные сети

Настройки не позволяют показывать рекламу узкой группе потребителей, но она способна привлечь огромное количество пользователей, чем любая другая. Охват аудитории может достигнуть 6 млн. человек в месяц. Важно, чтобы рекламируемый продукт был привлекателен для массового зрителя.

Наиболее распространенные тематики в тизерных сетях:

медицина (бады, косметика и т. п.),
одежда и аксессуары,
техника,
онлайн игры и подобные.

Людям демонстрируют объявления на информационных и развлекательных сайтах. Они приходят туда обычно от скуки или узнать решение собственных проблем и не готовы к серьезным тратам, разве что только к импульсным покупкам.

Как выбрать тизерную площадку

Выбирают площадку по двум параметрам: способу продвижения и тематике сайтов, на которых будет показана реклама.

По способу продвижения

Сети можно разделить на две категории: новостные и товарные.

В первых показывают только способ решения проблемы, в тексте остается недосказанность для интриги. В таких сетях CTR обычно выше − 1-4 %. Многие переходят из любопытства и не совершают никаких действий. Клик стоит дешевле, чем в товарных. Здесь лучше продвигать товары, для решения конкретной проблемы, например, активаторы клева маски против морщин и т. д.

В товарных идут конкретные продажи без интриг. Кликабельность таких объявлений хуже – 0,3-1%, но пришедшие посетители больше мотивированы на покупку. Здесь продается одежда, техника, сувенирная продукция и т. п.

Существуют также гибридные сети, где можно создавать любые объявления.

По тематике площадок

Тизерные сети размещает рекламу на разных сайтах, исходя из тематики. Поэтому важно знать свою аудиторию, чтобы понять, чем она интересуется и куда чаще заходит.

Список лучших сервисов

В настоящий момент на рынке действует множество тизерных сетей:

VisitWeb. Рекламная сеть с большим количеством настроек и фильтров. Предлагает 8 форматов рекламы. Минимальное пополнение – 150 рублей. Количество тизеров в месяц – 581. Сеть выдает больше 1млрд показов в сутки, имеет 8 форматов рекламы, 28 настроек и фильтров.
TeaserNet. Одна из первых появившихся площадок для тизерной рекламы и самых стабильных в рунете. Минимальное пополнение – 300 рублей. Сегодня доступно 9 форматов рекламных форматов: мобильные, баннеры, видео, кликандер и т. п., позволяет монетизировать онлайн-проекты различными методами.
BodyClick. Оплата берется за каждый клик. Минимальное пополнение – 150 рублей. Принимают только на WebMoney в долларах или рублях. Сеть имеет удобный фильтр, выбор формата рекламы, эффективна и надежна.
PropellerAds – международная сеть полного цикла. Трафик покупается и продается со всего мира. Минимальное пополнение: от $100 для банковских карт, UnionPay, WebMoney. Использует передовые рекламные инструменты и технологии оптимизации.
ActionTeaser – рекламная сеть с оплатой за клик. Минимальное пополнение – 150 рублей. Количество тизеров в месяц – 5 087. Имеет реферальную систему, гибкий конструктор.
Directadvert – является одним из лидеров. Предлагает монетизацию, покупку и обмен трафиком. Минимальное пополнение – 50 рублей. Количество тизеров – 6 401 в месяц. Имеет приятный дизайн, реферальную систему, множество функций, высокие ставки, стабильные выплаты.
RedTram – тизерная сеть для работы с трафиком. Минимальное пополнение – 1 400 рублей. Количество тизеров за месяц – 936. Среди преимуществ – стабильность выплат, широкий охват аудитории, возможность настройки по опимальным параметрам, управление рекламной кампанией и пр.
Kadam – крупная площадка для покупки трафика. Есть 7 форматов рекламы. Минимальное пополнение – 500 рублей. Дает больше 300 млрд показов в месяц, можно настроить бюджет, широкий выбор инструментов по таргету, личный менеджер, детальная статистика.
AdLabs Media Network – работает по CPC и CPA, включает больше 22 тысяч площадок Рунета. Минимальное пополнение – $4,67 для WebMoney. Предлагает больше 20 видов тематических тизеров, можно разместить стандартные объявления и pop-under, а также рекламу в видеороликах и flash-плеерах.
Teasermedia – рекламная сеть для монетизации сайтов и привлечения трафика. Минимальное пополнение – 50 рублей. Принимают электронные кошельки и кредитные карты. Сет предлагает множество настроек, подходит для любых сайтов, легко подстраивается под размеры, возможность настроить дизайн.

Правила успеха и типичные ошибки тизерок

Чтобы реклама была успешной, она должна включать 7 составляющих:

Креативную и новую идею. Объявление среди множества других должно выделяться;
Лаконичность и логичность. Информация на тизере должна быть связана с рекламируемым товаром и не содержать двусмысленности;
Оптимальные сроки между этапами рекламной кампании. Информация о продукте должна быть раскрыта вовремя, чтобы у пользователей не потерялся интерес к нему;
Нужное количество показов. Оно обеспечит трафик на сайт;
Доступность услуг и товаров. Предлагаемая продукция должна быть доступной по своей стоимости большому количеству людей, иначе пропадает смысл ее рекламировать на широкую аудиторию;
Сегментацию целевой аудитории. Важно изучить рынок, спрос и конкуренцию, и транслировать продукт соответствующей аудитории;
Привлекательный ревелейшен. В момент раскрытия интриги ожидания нужно оправдать, товар или услуга должны соответствовать преимуществам, о которых говорилось в рекламе.

4 типовые ошибки при создании тизерной рекламы.

Первая – неправильный выбор целевой аудитории. Если женские принадлежности рекламировать мужской аудитории, то часть трафика будет потеряна.
Вторая – предоставляется ложная информация. Такая реклама создает негатив и недоверие вокруг компании и отталкивает клиентов.
Третья – банальные тизеры, которые не привлекают. Такая реклама работает скорее во вред продукции и раздражает аудиторию.
Четвертая – отсутствует аналитика трафика. Если не отслеживать результаты рекламы, то невозможно что-либо поменять и улучшить ситуацию.

Сколько стоит клик

В среднем цена клика варьируется от 0,5 до 10 рублей. На данный показатель влияют два критерия:

Ценообразование на аукционе. Выходит реклама того рекламодателя, который заплатит больше. Предложение растет вместе со спросом.
Виды оплаты. Большинство систем используют следующие форматы: CPC, CPA, возможен обмен трафиком.

Как оплачивать рекламу в тизерных сетях

Демонстрация тизерной рекламы осуществляются по методу аукциона. Цену рассчитывают по формуле: кликабельность помноженная на цену одного клика.

Сюда включают и такие пункты:

остаток денежного баланса рекламодателя,
таргетинг,
наличие и число площадок в белых и черных списках.

Расчет дает объявлению вес, который виляет на частоту и выбор мест показа. Она оплачивается разными способами:

СРА — за действия;
СРС — за клик;
СРМ — за показы;
CPI — за загрузку;
CPL — за лид.

Каким должен быть хороший тизерный креатив

Привлекательная картинка

Яркое изображение влияет на кликабельность баннера. Нужно найти такое, которое будет выделяться на фоне других. К примеру, анимация — избитый, но действенный прием.

Важно соблюдать технические требования, картинки должны быть хорошего качества и не нарушать авторские права. Лучше брать их с фотостоков или создавайте собственные.

Броский заголовок и целевой текст

Интригующий заголовок побуждает пользователей перейти по ссылке. Стиль желтой прессы лучше не использовать, так как он может портить репутацию бренду. Заголовок должен побуждать к действию. В рекламу товаров стоит включить слова-триггеры: «скидки», «акция», «спецпредложения». Упоминайте про достоинства продукта.

Оригинальный креатив

Избегайте похожих картинок, текстов и избитых фраз, будьте более оригинальными. Стоит исключить такие слова, как «скандал», «шок», «срочно» и подобные. Можно придумать интригу в рамках законодательства, рекламировать пристойно и уважать эстетические и моральные нормы.

Удачные примеры тизерной рекламы

Чтобы объявление выделялось из миллионов себе подобных, нужно отказаться от клише, некачественных картинок, использовать креатив, новые мысли и образы. На рождение эффективной рекламы-загадки вдохновляют примеры популярных кампаний:

Реклама нового молочного коктейля Mc Donald’s, который анонсирует натуральный состав посредством природы – эталона экологичности;
Картинки перед демонстрацией нового Audi TT;
Баннер с лозунгом «Я иду!», который информировал о выпуске камер Nikon.

А стандартные популярные тизеры с высокими показателями кликабельности звучат так:

«Грибок уйдет и без врачей, достаточно смазать…».
«Найден убийца жира! Вы будете худеть каждую ночь, если …».

Как правильно настроить и запустить цепляющую тизерную рекламу: пошаговая инструкция

Создание рекламной кампании

Регистрация и настройка

Сначала нужно пройти регистрацию в качестве рекламодателя, ввести контактные данные и подтвердить в электронной почте намерение.

Теперь нужно создать рекламу и настроить тизеры:

выбрать тему,
указать регионы для показа,
выбрать необходимые платформы, ОС, провайдеров и операторов мобильной связи,
отметить характеристики потенциальных клиентов,
отметить цену за клик,
ограничить время показов по часам,
установить лимиты на клики и бюджет.

Подключение метрики

Чтобы отследить в метриках, откуда приходят заказы, нужно использовать счетчик и сгенерировать html-код, а затем вставить его в коды всех страниц сайта. Делается это в личном кабинете. Таким образом данные с посадочных страниц попадут в метрику.

Создание объявлений

После настройки рекламы необходимо создать объявление:

загрузить картинку, обычно это делается в формате 300 х 300 px,
написать текст заголовка и анонс, по объему это примерно 60-75 знаков для заголовка и 75-150 – для анонса,
в специальное поле вставить полученную ссылку с метками.

Нужно создать 50-100 вариантов тизеров.

Как повысить конверсию объявлений

Анализ аудитории

Важно выяснить потребности и пожелания аудитории, чтобы понимать, чем их цеплять. Можно проштудировать форумы и группы, посмотреть, о чем пишут пользователи.

Анализ конкурентов

Объявления по рекламе воспринимаются обычно в конкурентной среде, следует изучить рекламу конкурентов на похожие товары и услуги. Их тизеры можно найти, воспользовавшись поиском в тизерных сетях и используя слова из баннера. Ориентируйтесь на популярные и составьте свою рекламу по их типу, при этом соблюдая собственную оригинальность.

Изображения

Посетители сайта должны сразу увидеть в нем пользу, иначе интереса не будет, и они пройдут мимо. Изображение должно эффективно доносить нужный посыл, поэтому в первую очередь фотографии выбирайте в хорошем качестве.

Хорошо работает «до и после». Можно продемонстрировать, что изменилось у людей после применения продукта. Покажите проблему, которую может решить ваш товар.

Если вы продаете конкретный товар, к примеру, аксессуары, технику, одежду, то лучше продемонстрировать именно их на фотографии с выгодного ракурса.

Еще один хороший способ − использовать на изображениях маркеры со скидками, обведенные области, стрелки. Они привлекают внимание и вызывают интерес.

Текст

Заголовок должен показывать выгоду продукта, а анонс – важную мотивирующую информацию о нем.

Чтобы текст выполнил поставленные задачи:

обращайтесь к пользователям на «ты»,
побуждайте к действию,
используйте цифры,
задайте вопрос,
сосредоточьтесь на преимуществах,
обозначьте ЦА,
сделайте подарок,
наложите ограничения,
начните с интересного.

Если посетитель, перейдя на сайт, не обнаружит обещанного, то он уйдет.

Как регулировать ставку

Тизерным сетям финансово выгодны баннеры с большим количеством кликов. Набрать показы можно или благодаря высокому CTR, или повысив ставки.

Как проводить тесты

Перед запуском рекламу сначала тестируют. Для этого вкладывается определенный бюджет, чтобы выявить неэффективные инструменты и внести изменения.

Объявления

Чтобы получить точную информацию, тестируя кампанию, нужно дождаться, чтобы тизеры набрали достаточный объем кликов. Только так можно точно сказать, приносит ли объявление прибыль. После тестирования, оставляем прибыльные объявления. Со временем они станут надоедать, поэтому придется создавать новые тизеры.

Настройки

Стоит откорректировать также настройки кампании и отключить те регионы, которые менее эффективны, ограничить время показов, которое не приносит конверсий, и т. д.

Блэк и вайтлисты

Некоторые сайты, где показывают ваши тизеры, не будут приносить заявки, поэтому заносите их в блэклист. А чтобы узнать, с какого сайта пришел посетитель, для метрик используется ссылка utm_medium={SITE}. Нужно собрать список неэффективных сайтов и добавить их в «черный список», а также вести список сайтов, которые дают прибыль, − вайтлист.

Заключение

При грамотной настройке и проведении рекламной кампании можно привлечь отличный трафик, однако он не всегда будет гарантировать продажи с сайта. Здесь уже важна другая работа. К примеру, плохой дизайн, некачественное наполнение и непонятный интерфейс просто оттолкнут пользователей, и они пойдут искать другие ресурсы в интернете, даже если ваш товар их заинтересовал. По этой причине, перед тем как запустить рекламу, убедитесь, что ваш сайт способен хорошо конвертировать посетителей в клиентов!