РСЯ (рекламная сеть «Яндекса»): что это такое, как она работает, инструкция по запуску

Реклама в интернете открывает множество возможностей для продвижения сайтов, товаров, услуг и т. д. Существует много сервисов для показа рекламных объявлений. Одним из самых популярных и эффективных является РСЯ.

Рекламная сеть «Яндекса» (РСЯ) – довольно выгодный способ продвижения интернет-ресурсов, поскольку система сотрудничает с большим числом партнеров. Целью РСЯ является привлечение трафика и потенциальных покупателей, используя контекстную рекламу, настраиваемую на основе интересов и поведении целевой аудитории.

При этом важно ответственно подходить к настойке объявлений, иначе они не будут действовать так, как нужно. Поэтому заниматься этим должен опытный рекламщик, который разбирается в нюансах работы контекстной рекламы в Директе и имеет нужные кейсы.

Также осуществлять это может человек, который тщательно изучил алгоритмы работы РСЯ и понимает, как работает система.

Что такое РСЯ простыми словами

Если говорить простыми словами, то рекламная сеть «Яндекса» – это система, входящая в «Яндекс Директ», которая показывает рекламные объявления на основе интересов пользователей. Происходит это на сайтах, в приложениях и других ресурсах партнеров, с которыми РСЯ заключила договор.

Как уже говорилось, чтобы рекламная кампания приносила необходимый эффект, нужно разобраться в том, как работает сеть.

Как работает рекламная сеть «Яндекса»

На первый взгляд, может показаться, что алгоритмы работы РСЯ сложные, на самом деле здесь гораздо проще.

Начинается всё с запроса пользователя. Например, человек решил купить ноутбук, заходит в «Яндекс» через свой аккаунт и вбивает соответствующий запрос. Далее он «ходит» по различным сайтам со схожим контентом, ищет необходимую информацию, изучает характеристики, статьи и разные модели, преимущества и недостатки.

Различные магазины, которые занимаются продажей электронных устройств, размещают объявления в РСЯ, которые и будут показываться на ресурсах партнеров.

После, когда пользователь будет заходить на другие тематические сайты (и не только по этой тематике), ему будут показываться объявления о продаже ноутбуков. Происходить это будет только на тех ресурсах, которые являются партнерами рекламной сети. Соответственно, такая кампания имеет сроки, так как интересы и запросы пользователей постоянно меняются. Примерное время показа объявлений составляет 30 дней. Далее пользователю будут показываться рекламные предложения по другим запросам.

Чем отличается реклама в РСЯ от рекламы в поиске. Что более эффективно

И реклама на поиске, и реклама через РСЯ имеют основной общий момент: поиск через ключевое слово. Соответственно, если пользователь будет вбивать «ремонт смартфона Москва», то ему будут показаны страницы, на которых есть этот ключ.

Далее действия рекламы различаются.

В случае с рекламой в поиске пользователю будут показываться объявления на поисковой странице, то есть будут выдаваться определённые сайты, на которых можно приобрести товар или услугу. Соответственно, нигде больше эта реклама ему показываться не будет.

В случае с РСЯ пользователь будет видеть рекламу еще долгое время на всех ресурсах-партнерах, с которыми сотрудничает рекламная сеть.

Если говорить об эффективности, то здесь всё неоднозначно, поскольку реклама в поиске рассчитана на, так называемую, горячую аудиторию, а реклама в рекламной сети «Яндекса» направлена на холодную аудиторию.

Разберём, что это значит.

Горячие пользователи – это люди, которые нуждаются в товаре или услуге «здесь и сейчас». Например, у человека сломался персональный компьютер, без которого он не может осуществлять свою деятельность. Конечно, он начнёт искать в интернете сайт сервиса, вводя, например, запрос «ремонт компьютеров спб». Именно здесь ему и будет показывать реклама в поиске. Это значит, что в этом случае она будет эффективнее, чем в РСЯ, поскольку человек не будет долго думать и «ходить» по сайтам со смежной тематикой.

Рассмотрим пример с холодной аудиторией.

Пользователь решил купить машину. Он также зайдёт в «Яндекс», введёт запрос «купить машину Москва» и будет изучать множество сайтов и объявлений. Сгоряча такие решения не принимаются, ведь покупка довольно крупная, необходимо внимательно изучить множество предложений, всё тщательно обдумать и принять решение. 

Длиться это может довольно долгое время. Здесь как раз и будет действовать рекламная сеть: на какой бы сайт не зашел пользователь, ему будет показываться реклама с предложением о покупке авто. Постепенно это приведёт человека к покупке.

Естественно, объявления будут появляться только на ресурсах, у которых есть договор с РСЯ.

Ещё одно немаловажное отличие – цена. Реклама в поиске отличается более высокой стоимостью, в сравнении с РСЯ.

Подводя итог, можно сказать, что и оба вида рекламы эффективны в отдельных направлениях (нишах). Соответственно, для более «горячих» категорий (ремонт, клининг, горящие путевки и т. д.) будет выгодна реклама в поиске. А для более «холодных» (различные товары, дорогостоящие услуги и т. д.) именно и подойдет реклама в РСЯ. 

Также такой вид является подходящим вариантом для рекламы концертов, а также категорий товаров или услуг, которыми пользуются регулярно, например, косметика, одежда, доставки еды и т. д. Начинающим компаниям, которые только запускают свою деятельность, можно попробовать оба вида рекламы, чтобы выбрать для себя наиболее подходящий.

Почему стоит рекламироваться в РСЯ

К основным преимуществам рекламы в РСЯ относятся:

• большой охват;
• низкая стоимость клика;
• наличие множества форматов;
• возможность быстро и качественно привлечь трафик, повысить узнаваемость компании;
• быстрая настройка;
• чёткие результаты и короткие сроки тестирования.

Разберём каждое преимущество более подробно.

Большой охват

Рекламная сеть «Яндекса» сотрудничает с большим количеством партнёров, среди которых есть и крупные сервисы, как, например, «Авито», а также и сам «Яндекс» и множество других сайтов, мобильных приложений и Smart TV. В среднем платформы, которые входят в РСЯ, в сутки посещает около 65 миллионов человек. 

Из этого числа более 50% не являются активными пользователями «Яндекса». Получить большие охваты можно благодаря тому, что эта реклама затрагивает не только людей, которые проявляют интерес к товару или услуге на это время, но и, так называемую, холодную аудиторию.

Низкая стоимость клика

Если сравнивать рекламу в РСЯ и в поиске, то в первом случае цена за один клик ниже. При формировании стоимости берется во внимание много параметров, например, уровень конкуренции в определенной нише, качество пользователей площадки и т. д. Но практически при любом раскладе стоимость рекламы в РСЯ выходит ниже, чем в поиске.

Наличие множества форматов

В РСЯ есть много вариантов донесения информации и сути объявления до потенциального клиента: видео и изображения, медийные баннеры и т. д. Так гораздо проще заинтересовать человека, ведь посмотреть короткий ролик и изображение гораздо быстрее, чем читать текст. Формат рекламы зависит от целей компании.

Быстрое привлечение трафика и повышение спроса

Реклама в РСЯ направлена на то, чтобы пользователь увидел объявление, заинтересовался им и запомнил его. Это поможет сформировать спрос, а затем и узнаваемость бренда. Важно при этом проявлять креатив в составлении рекламного баннера, создании небольшой интриги и цепляющих заголовков.

Быстрая настройка

Если разобраться в правилах и нюансах работы РСЯ, можно настроить и запустить рекламу всего за 2–3 дня.

Чёткие результаты и короткие сроки тестирования

Через 2 недели после запуска рекламы можно будет получить результаты тестирования, в которых чётко будет отображаться потенциал окупаемости. Тестирование будет стоить гораздо дешевле, чем на поиске, примерно в 5–10 раз. Как правило, на тестирование гипотезы требуется 4–10 тысяч рублей.

Решающее значение ниши

Немаловажную роль в продвижении сайта, онлайн-магазина и т. д. играют особенности ниши, в которой происходит деятельность. Бывают случаи, когда магазин, реализующий недорогие товары или услуги, тратит на 1 клик гораздо больше финансов, нежели компании с более дорогими позициями.

Через две — три недели после запуска рекламной кампании можно оценить результаты, из которых уже делаются выводы:

1. Отсутствие и прибыли, и убытков. Если бизнес столкнулся с таким результатом, значит, необходимо пересмотреть подачу рекламы, формат, настройку. После внесения изменений, при лучшем исходе прибыль составит около 130%. Это значит, что на каждый рубль в расходах будет получено 1,3 руб. прибыли.
   
2. Наличие прибыльности. Считать РК прибыльной можно, если прибыль составила от 150%. Есть также ниши, в которых процент прибыльности вырастает до 500% и даже более, но случается это не так часто на деле.
   
3. Наличие убыточности. Такой результат может случиться по разным причинам, например: низкая конверсия, неправильная настройка рекламы, неверно выбранная модель ведения дел. Бывают случаи, когда затраты выходят в два раза больше, чем стоимость самого товара. В этом случае необходимо выявить причину и устранить её.

Существует такой сервис, как прогноз бюджета «Яндекса», с помощью которого можно оценить нишу, а также узнать стоимость размещения для строк «1-е место» и «гарантированные показы». Можно попробовать запустить рекламную кампанию и в РСЯ, и в поиске, что позволит выявить основные нюансы рекламы в выбранной нише. Результаты могут значительно различаться, так как оба типа рекламы направлены на разные виды аудитории (горячую и холодную).

Роль качества площадок для размещения рекламы

У рекламной сети «Яндекса» большое количество партнёров, поэтому у многих компаний возникает вопрос по поводу их качества, а также осуществляет ли надзор за действиями данных сайтов.

В 2016 году «Яндексом» было принято решение о снижении коэффициентов для некачественных площадок. Например:

1. Реклама на первом ресурсе повышает уровень конверсии на сайте компании в два раза, если сравнивать эти же показатели со вторым сайтом. В соответствии с принятым «Яндексом» решением, стоимость одного клика будет снижена для ресурса, показывающего меньшие результаты, в 2 раза.
   
2. На основании проведенных анализов оказалось, что большая часть аудитории не соответствует нише компании, что влияет на показатели конверсии и переходы по ссылке. В этом случае цена за один клик для такого ресурса тоже будет снижена.
   

Решение, которое было принято «Яндексом», действительно работает. Например, многие компании получают значительную часть прибыли благодаря рекламе. Цена одного клика может быть разной даже в одной нише. Эти меры выгодны рекламодателям, так как в таком случае они не будут переплачивать средства за рекламу, размещенную на площадках низкого качества.

Рассмотрим на примере:

1. Есть качественная платформа для размещения РК. В разделе «Лучшие химчистки Санкт-Петербурга» цена одного перехода по ссылке будет высокой, так как посещают эту веб-страницу люди, которые определенно интересуются услугой и могут её приобрести.
   
2. Есть другая площадка в этой же тематике с разделом «Как отстирать джинсы от травы в домашних условиях». Цена одного клика здесь будет гораздо дешевле, так как показы рекламы на этой странице, скорее всего, не увеличат число конверсий на ресурсе рекламодателя.

Что важно сделать перед запуском рекламы

Запуск рекламной кампании включает в себя множество нюансов, поэтому к нему необходимо подготовиться, выполнив определенные действия:

1. Для успешного запуска РК и отслеживания данных, необходимо установить на ресурс рекламодателя такие счетчики, как Яндекс.Метрика и Google Analytics.
   
2. Четко определить цели в Яндекс.Метрике. Они обязательно должны быть точно  сформулированы, например, регистрация на сайте.
   
3. Если рекламодателю нужны такие функции, как отслеживание звонком или их анализирование, необходимо провести настройку коллтрекинга.
   
4. Установить KPI (ключевые показатели эффективности), например, число конверсий. Также рекламодатель должен понимать, какая сумма за один клик для него будет приемлемой, а какая – слишком высокой.
   
5. Завершающий этап – проверка объявления на популярные ошибки. Для этого можно воспользоваться рекомендатором eLama.

Далее можно приступать к настройке рекламы.

Пошаговая инструкция по настройке рекламы в РСЯ

Запуск рекламной кампании в РСЯ состоит из множества этапов. Разберём подробнее каждый из них.

График показов и геотаргетинг

График показов называется также временным таргетингом. Это даты и часы, когда будут осуществляться показы объявлений. Довольно удобно то, что можно выставить определённые часы показов и ставки за клики. Например, в целевое время можно установить более высокую ставку за переход (150% или более), а в часы более низкой активности, наоборот – снизить до 20% от начальной стоимости или меньше.

Геотаргетинг также играет важную роль. Рассмотрим на примере.

Человек живёт в небольшом населенном пункте, а он регулярно видит рекламу грузоперевозок в мегаполисе, который расположен в 1500 км от его города. Соответственно, ему объявление будет неактуально, а компания в итоге не получит то количество конверсий, на которое рассчитывал.

Если услуги компании распространяются на всю территорию страны, можно не обращать сильное внимание на геотаргетинг. Однако, лучше убрать из настроек области или отдельные населенные пункты, где наблюдается слабая или вообще нулевая конверсия в заказы. Другой вариант – реализовать для таких городов отдельную РК.

Если рекламодатель не хочет совсем убирать такие регионы, либо нет желания создавать отдельные РК, можно просто снизить для них ставку за клик.

Управление показами

Чтобы объявления показывались только в рекламной сети «Яндекса», необходимо в настройках показов выбрать пункт «Только в сетях».

Далее необходимо определиться со стратегией, существует 2 наиболее популярных:

1. Средняя стоимость конверсии. При таком варианте ставка будет регулироваться системой. Это поможет создать наиболее высокий уровень переходов по ссылке. Чтобы работать по такой стратегии, необходимо установить цели в «Яндекс.Метрике». Такой вариант подойдет для небольших сайтов, интернет-магазинов. При большом ассортименте, где есть множество позиций и большая разница в стоимости, лучше отдать предпочтение другой стратегии.
   
2. Ручное управление. Это значит, что регулировать ставки придётся самостоятельно.
   

Если говорить о бюджете, то лучше начинать с малого, особенно если компания впервые реализует рекламную кампанию. Иначе есть риск потратить весь запланированный бюджет в первый же день и ничего при этом не получить.

Оптимальные настройки в самом начале пути могут выглядеть следующим образом:

• «Показывать рекламу» – «Только в сетях».
  
• «Стратегия» – «Ручное управление ставками с оптимизацией».
   
• «Тратить в среднем» – «300 р. в день».
  
• «Режим расхода бюджета» – «Стандартный».
  
• «Модель атрибуции» – «Последний переход из Яндекс.Директа».
  

При стандартном режиме расхода бюджета деньги будут списываться, пока не закончатся, или пока не достигнут дневного лимита. В таком случае рекламный бюджет на день может потратиться за первые несколько часов или даже минут. 

Также стоит отдать предпочтение распределенному режиму показов объявлений, так как при таком раскладе выбранная сумма (в данном случае 300 рублей) будет тратиться равномерно в течение дня, а не за первые пару часов.

Далее необходимо обратить внимание на блок «Корректировка ставок». Перед этим важно изучить данные об аудитории в «Яндекс.Метрике». Если быть точнее, то какие группы пользователей конвертируются в лиды лучше, а какие – хуже. Для первой и второй группы нужно выставить понижающие и повышающие коэффициенты.

Затем идёт ещё один, не менее важный блок, «Целевая аудитория». Здесь можно задать определённые параметры, по которым будет создаваться группа из пользователей. Можно учитывать следующие данные:

• номер мобильного телефона;
  
• адрес электронной почты;
  
• информация, полученная из «Метрики» (можно создавать условия для ретаргетинга, затрагивая все объявления в РК, а не каждое по отдельности);
  
• геолокация (данный параметр позволяет показывать рекламу людям, которые находятся в определенном месте).

Также важно включить функцию «Останавливать объявления при неработающем сайте», тогда при неполадках на сервисе бюджет не будет расходоваться впустую.

Оптимизация фраз

Тематика сайта определяется при помощи ключевых слов и фраз, но также существуют и минус-фразы, которые позволяют отделить страницы с ними от тех, что должны показываться в объявлении.

Например, есть сайт по ремонту ноутбуков. Можно установить рядом с ключевым словом «ремонт» следующие минус-фразы: «своими руками», «самостоятельно» и т. д.

Если говорить о туризме, можно прописать в этом перечне месяцы, которые являются самыми неактивными.

Здесь есть ограничение: всего можно написать минус-фраз на 20 тысяч знаков, однако, многим даже этого не хватает, поэтому важно тщательно продумать этот момент.

Специальные настройки

После того как были получены первые данные о статистике показов, можно перейти в блок специальных настроек «Запрещенные площадки и внешние сети» и внести в список площадки, с которых при 100–200 кликах совсем не вышло конверсий, а также платформы с самым высоким показателем отказов при клике.

При этом важно внимательно отнестись к выбору площадок, которые оказались некачественными для рекламной кампании. Иногда бывают случаи, когда процент отказов довольно большой (например, 18%), а время пребывания на сайте рекламодателя после перехода вполне приемлемо.

Также в специальных настройках можно включить:

• расширенный геотаргетинг;
  
• разрешение на показ фото, отзывов и рейтинга на Яндекс.Картах;
  
• остановку показов при технических сбоях на сайтах.
  

Также можно создать виртуальную визитку, которая обеспечит более высокий прирост аудитории.

Не стоит повторять опыт конкурентов, когда их РК была остановлена. Например, рекламодатель указал стоимость клика в 40 рублей в 9 утра. В итоге весь бюджет был растрачен, а показы не осуществляются.

Настройка объявлений для показа в РСЯ

Настройка объявлений в «Яндекс.Директ» сопровождается большим количеством тонкостей и способов настройки, которые могут помочь снизить стоимость одного перехода, а количество кликов, наоборот – повысить. Также важно, чтобы объявление содержало конкретное предложение, а не было «пустым».

Чтобы сделать РК эффективной, нужно знать базовые аспекты маркетинга.

Реклама в поиске рассчитана на горячую аудиторию, которая находится в активном поиске товара или услуги. Это значит, что потенциальный лид будет посещать несколько сайтов, чтобы сравнить предложения.

В то время как реклама в РСЯ должна сопровождаться предложением, которое заинтересует холодную аудиторию. На примере это выглядит так: человек просматривает какие-то страницы, либо видит рекламу в мобильном приложении, заранее ничего не ищет. Если объявление будет содержать информацию, которая покажется пользователю заманчивой, он обязательно совершит переход. При этом на сайте должна обязательно быть информация, которая содержится в объявлении, иначе лидом человек с большей вероятностью не станет.

Далее можно переходить к непосредственной настройке объявления:

1. Тип. Лучше отдать предпочтение текстово-графическому формату, так как баннеры вызывают больший интерес, нежели обычный текст на однотонном фоне. Использование такого типа повышает в разы вероятность превращения потенциального покупателя в лида.
   
2. Заголовок и дополнительный заголовок. Особое внимание стоит обратить именно на основной заголовок, а вот дополнительный в принципе не будет показываться аудитории, поэтому главную мысль в него вкладывать не нужно.
   
3. Текст. В тексте объявления нужно рассказать кратко, но, по существу, зачем человеку совершать переход на целевой сайт.
   
4. Ссылка. В объявлении она нужна как раз для перехода на интернет-ресурс. Можно даже указывать ссылки на другие рекламируемые площадки. При этом важно убедиться, что она рабочая.
   
5. Данные о компании. Заполнять самостоятельно ничего не придётся, всё будет сделано автоматически с помощью «Яндекс.Справочника».
   
6. Номер телефона. Также заполнится автоматически из справочника, но есть возможность и вписать его самостоятельно.
   
7. Изображение и видео. Этому блоку важно уделить особое внимание, поскольку именно графическая составляющая баннера привлекает внимание аудитории.

После завершения настройки нужно посмотреть, как будет выглядеть баннер в различных форматах, в том числе в приложениях для смартфонов.

Затем, когда будет получена первая статистика после выхода объявления, система покажет, по какому из типов было совершено наибольшее число переходов.

Понять, что больше цепляет аудиторию и приводит лидов, можно методом постоянного тестирования различных типов показов.

Настройки всей группы объявлений

Если до этого настройка групп не производилась, на мониторе появится сообщение «Нет групп», а ниже «Добавить группу», кликаем и переходим в раздел настройки.

Эта функция позволяет создавать несколько баннеров в одной группе. После запуска и сбора первых статистических данных система определяет, какой из вариантов в группе приносит наибольшее количество переходов и конверсий, соответственно.

Далее переходим к автотаргетингу. Его лучше не использовать, так как работает он не всегда четко. Например, он будет показывать рекламу не по ключевому слову, а по похожим фразам. Далее настраиваются пункты:

1. Регион, где будет показываться объявление. Важно обратить внимание, что выбор региона подразумевает показ баннеров пользователям из всех населенных пунктов в нём.
   
2. Условия. Здесь нужно указать все условия, по которым будет производиться показ объявлений.
   
3. Ключевые слова и минус-фразы. Будет плюсом, если они были заполнены на начальных этапах создания РК. Если этого не было сделано, тогда нужно добавить в необходимое поле слова, по которым будет отображаться баннер. Для небольшого сегмента можно использовать запросы, состоящие из 2–4 слов. Если в поле для  заполнения  минус-слов закончились допустимые символы, значит, работа проделана качественно.
   
4. Профиль пользователя. В этом разделе нужно отметить интересы целевой аудитории, можно выбрать несколько.
   

Также нужно заполнить графу, описывающую условия ретаргетинга и поиска аудитории, а также блок «Корректировка».

Стоимость перехода. Назначение ставок

Для начала лучше установить минимальную дневную ставку в размере 300 рублей. Из этой суммы может выйти как 50 переходов по 6 рублей за клик, так и 150 кликов по 2 рубля. Такая начальная ставка поможет не слить все деньги в первый же день и собрать как можно больше статистических данных о кликах.

Осуществлять повышение ставки нужно в том случае, если наблюдается низкая доля показов и переходов. Это свидетельствует о том, что установлена слишком низкая стоимость для действующих условий рынка. Также повышение стоимости может осуществляться и при нормальных показателях, но когда есть желание повысить количество кликов. При этом действующая ставка не должна давать охват 100% или более.

Также важно понимать, что стандартной формулы успеха нет, у каждого рекламодателя всё индивидуально. У кого-то могут быть высокие конверсии при ставке в 3 р. за переход, а у другого и при 20 р. за клик будет наблюдаться полное затишье. Именно поэтому важно разрабатывать собственную стратегию и пробовать разные условия и настройки.

UTM-метки в объявлениях РСЯ

Ставить такие метки совсем необязательно, поскольку «Метрика» представляет вполне полные отчёты. UTM-метки можно ставить в дополнительные ссылки, если есть необходимость в отслеживании наиболее эффективных баннеров. Также, если к рекламодателя есть CRM система, метки могут помочь в отслеживании заявок.

Стоимость рекламы в Яндекс.Директе и её расчёт

Реализовать более точные расчёты бюджета можно в том случае, если есть данные о конверсии ресурса, так как трафик может слишком разниться. Стоимость рекламы в Директе будет зависеть от многих факторов, включая тематику ниши.

Чтобы составить наиболее точный расчёт, нужно установить бюджет на 2000–3000 рублей. Такая сумма даже в самых дорогих тематиках принесёт не менее ста кликов.

Далее производятся расчеты:

• За две тысячи рублей компания получила тысячу кликов, процент заказов составил 1%, соответственно, было получено 10 заявок. Следовательно, цена одного лида будет составлять 100 рублей.
  
• Чтобы число заказов составило не 10, а, например, 100, придётся вложить 20 тысяч рублей, как может показаться, на первый взгляд, но на деле не так. Чем больше охват ЦА, тем выше стоимость.

Рассчитаем примерную стоимость РК в Директе для охвата 20% целевой аудитории.

Средняя стоимость перехода могла бы составить 11 р. Тогда 10 тысяч кликов стоили бы 110 тысяч руб., а стоимость одного заказа – 1100 р.

Вывод один: для экспериментов и проверки гипотез не нужно умножать бюджет на РК в разы, достаточно удвоить и понаблюдать за результатом, иначе есть риск потратить все средства и даже уйти в минус.

Начинать стоит с 2000–3000 рублей. Далее анализируется полученный результат. Если он не устроил, важно провести анализ, почему так вышло и поработать над ошибками. В случае успешного исхода можно увеличить бюджет 2, максимум в 3 раза, чтобы не «прогореть».

Тематики с недорогими лидами в РСЯ

Даже в нишах, где действует высокий уровень конкуренции, можно получить 100 переходов за 1 тыс. рублей.

Есть несколько стандартных условий, при которых можно получить недорогих лидов:

1. На сайте хорошо идут продажи. Соответственно, процент конверсии будет составлять 2–5 и выше.
   
2. Небольшой уровень конкуренции в нише. Проверить это можно с помощью поиска, введя соответствующий запрос.
   
3. Наличие форумов, групп и других информационных ресурсов, которые часто посещает целевая аудитория. В другом случае показываться объявления будут на сайтах с другой тематикой, соответственно, получить переходы будет практически невозможно. Опять же, зависит от тематики.
   
4. Ниша не слишком популярная. Рассмотрим на примере одну компанию, реализующую эксклюзивные украшения ручной работы с прибылью в несколько миллионов и магазин по продаже детской одежды, где  средняя стоимость единицы товара составляет 1500 рублей. В первом случае можно получить лидов за гораздо более меньшую стоимость, чем во втором. Объясняется это тем, что человек может найти такой же детский комбинезон в другом магазине на 100 рублей дешевле. А вот дорогие и качественные украшения ручной работы просто так не купить.
   

В точности назвать пиши, где будут самые недорогие лиды, сложно, поскольку необходимо тестировать, анализировать и при необходимости, снова тестировать. Поэтому важно начинать с маленького бюджета.

Запуск и тестирование

После запуска рекламы необходимо постоянно проводить тестирование, чтобы в итоге найти для себя выгодный вариант. На первых порах и до достижения хороших результатов осуществлять тестирование нужно вручную, изменяя каждый раз какой-то один из пунктов.

Например, можно сначала поработать с изображением, далее с предложениями скидок и т. д.

Можно проводить сравнение двух РК по неделям, по следующей схеме:

• первая неделя – одна РК;
  
• вторая неделя –  другая РК;
  
• третья неделя – та, что показала наилучший результат;
  
• четвертая – та же РК, но с определёнными изменениями.

Делать это можно сколько угодно до достижения определенного результата.

Ретаргетинг

Ретаргетинг представляет способ вернуть на целевой ресурс пользователя, который после клика не оставил заявку или не купил товар. Ретаргетинг может стоить гораздо меньше, чем изначальный клик, поэтому это отличный способ всё-таки довести клиента до покупки.

Настройка ретаргетинга

Для ретаргетинга лучше запускать другую рекламную кампанию, чтобы была возможность отследить результативность. В блоке «Ретаргетинг и подбор аудитории», нужно выбрать необходимые условия для показа объявления:

1. Брошенная корзина. Случай, когда пользователь добавил товар в корзину, но не оформил заказ.
   
2. Человек просто совершил переход по ссылке и не продвинулся дальше в своих действиях.
   
3. Пользователь провел на сайте большое количество времени, но не зарегистрировался.

Существует множество условий, отследить которые можно с помощью отчетов и «Метрики».

Проверка работы исполнителя при передаче настройки на аутсорс

Чтобы реклама была эффективной и приносила хорошие результаты, необходимо постоянно проводить тестирования и убирать из списка площадки с некачественной аудиторией.

Если запуском РК занимается не сам рекламодатель, а другой специалист, необходимо проконтролировать его деятельность, а также прописать для него несколько важных аспектов:

• рекомендации по настройке, чтобы не потратить весь бюджет впустую;
  
• перечень ключевых слов и минус-фраз;
  
• график проведения тестирования;
  
• отчётность.
  

Если реклама показывает хорошие результаты, можно просто осуществлять тестирование разных вариантов и пробовать что-то новое. При отрицательном результате необходимо работать над ошибками.

Коротко о главном

РСЯ – рекламная сеть «Яндекса», которая является частью «Яндекс.Директ». С ее помощью можно продвигать различные сайты, мобильные приложения, магазины и прочие интернет-ресурсы.

Реклама в РСЯ работает несложно: человек интересуется каким-либо товаром, а затем, в течение определенного времени видит похожие предложения на посещаемых сайтах, в приложениях и т. д., с которыми у рекламной сети заключен договор. Управляет сетью определённый алгоритм на основе поведенческого фактора целевой аудитории.

Реклама в поиске работает еще проще: пользователь ищет интересующий товар или услугу в «Яндексе» через поисковую строку и видит рекламу. Больше она показываться ему нигде не будет.

Главное отличие рекламы в РСЯ от рекламы в поиске – это то, что первая направлена на холодную аудиторию, а вторая – на горячую. Холодная аудитория – это та, которая не нуждается в товаре на текущий момент. Реклама в РСЯ позволяет пользователю быстрее принять решение о покупке.

Главными преимуществами рекламы в рекламной сети являются большой охват аудитории, низкая стоимость, быстрая и простая настройка, эффективное привлечение посетителей, короткие сроки запуска и четкие результаты тестирования.

Чтобы настроить кампанию в РСЯ, необходимо сначала провести тестирование, которое поможет определить целевую аудиторию, а также то, будет ли реклама выгодной в нужной нише.

Далее производится настройка объявлений и определение ставок. Важно понимать, что в каждой нише все происходит индивидуально, поэтому нужно постоянно проводить тестирования, а также анализировать деятельность конкурентов. Комплексный подход позволит сделать рекламу наиболее эффективной.

Реклама в РСЯ – эффективный инструмент продвижения интернет-ресурсов в умелых руках. Важно ответственно подойти к настройке параметров, ведь даже несколько пунктов могут сделать все усилия напрасными. А постоянные тестирования и отсеивания некачественных площадок помогут добиться отличных результатов.