Что такое маркетплейс, как работает, стоит ли здесь торговать + список лучших маркетплейсов

За последние несколько лет популярность маркетплейсов в мире сильно выросла. Это связано с тем, что у потребителей сформировалось недоверие к интернет-магазинам, которые грешат низким качеством продукции, долгой доставкой и большой наценкой.

В этой статье мы подробно расскажем, что представляет собой маркетплейс, на какие виды он подразделяется, и кому стоит размещаться на торговых онлайн-площадках. 

Что такое маркетплейс простыми словами

Маркетплейс – это интернет-площадка, созданная для торговли продукции разных продавцов. Администрация маркетплейса собирает всех продавцов в единую базу, чтобы покупателю было легче разыскать подходящий товар, не выходя из площадки.

Как работают маркетплейсы

Как правило, маркетплейсы разделяют на два типа по способу организации работы: компании, работающие под брендом маркетплейса, например, Ozon и продавцы, осуществляющие торговлю от своего имени. Среди последних можно выделить «СДЭК.МАРКЕТ». 

Важно понимать, что маркетплейсы являются посредниками между покупателями и продавцами. Ключевая цель таких площадок – обеспечение эффективного взаимодействия между всеми участниками платформы. Зачастую маркетплейсы только принимают заявки и передают их продавцам, а они уже, в свою очередь, оформлением заказов и доставкой. 

Также администрация торговых площадок отвечает за проведение рекламных кампаний, привлечения трафика на сайт, юзабилити и аналитику. Таким образом, маркетплейсы обеспечивают высокое качество сервиса и постоянный поток клиентов для компаний. 

Разновидности маркетплейсов

Как правило, слово «маркетплейс» у человека ассоциируется с такими компаниями, как OZON, Wildberries или Aliexpress. Безусловно, это существенная часть от всех торговых площадок, но далеко не вся. Рассмотрим основные виды маркетплейсов. К ним относятся: 

• Площадки, где можно найти товары определенной категории или разных видов продукции. Среди популярных интернет-платформ можно выделить Lamoda, Беру, Wildberries, Авито, Goods.ru, Ozon, Ebay.
• Сервисы для оказания услуг. В маркетплейсе могут быть представлены как один вид оказания услуг (например, доставка еды), так и сразу несколько (например, биржа копирайтинга и рерайтинга). К популярным представителям этого вида маркетплейса относятся следующие площадки: FL.ru, UpWork, TEXT.RU, Couchsurfing, Airbnb, Яндекс.Еда. 
• Платформы для размещения контента. Сюда можно отнести тот же Youtube, Spotify, Twitch и другие. Здесь могут зарабатывать не только компании/лейблы, но и простые люди, которые создают свой контент. 
• Инвестиционные биржи и краудфандинг-сервисы. Площадки для привлечения денежных средств помогают людям покупать и продавать активы разных компаний. Среди них можно выделить Kickstarter, StartEngine, SeedInvest и другие. 

Также маркетплейсы делят по типу предоставляемых услуг и модели экономического взаимодействия. 

По типу предоставляемых услуг

Вертикальные

Сюда относятся интернет-платформы, которые специализируются на продаже товаров и услуг в конкретной нише. Важно уточнить, что здесь маркетплейсы сами определяют ценовую политику на изготовляемую продукцию, а производители уже подстраиваются под нее. 

Наглядный пример – онлайн-площадка для шопинга Lamoda. На популярном сервисе представлено множество партнеров-продавцов, например, компании одежды Mango, Levi’s, Adidas и другие. Компания не выходит за пределы своей специализации – продажи одежды и обуви, поэтому относится к вертикальному виду маркетплейса. 

Горизонтальные 

Это маркетплейсы, которые имеют одну направленность. В отличие от вертикальных онлайн-площадок горизонтальные маркетплейсы не проводят политику ценообразования, предоставляя эту возможность самим продавцам. Как правило, заказчики выбирают исполнителя, основываясь на его отзывах и рейтингах.

В качестве примера можно рассмотреть биржу копирайтинга Advego, помогающая заказчикам найти исполнителя для написания текста по заданному техническому заданию. 

Глобальные

Несложно догадаться, что здесь речь идет о крупнейших маркетплейсах, осуществляющие продажу товаров различных категории и любых направленностей. В них можно найти буквально все – от навороченных гаджетов вплоть до экзотических фруктов. 

Среди известных платформ можно выделить Amazon, Ebay, Ozon, Wildberries и т. д. 

По типу участников торговли

C2C 

В такой сегменте бизнеса продажи осуществляются по принципу «покупатель для покупателя». Если говорить простыми словами, то модель C2C подразумевает продажу товаров и оказание услуг физическим лицам, а роль продавцов играют не бренды или корпорации, а простые люди. 

К примеру, можно рассмотреть платформу Авито. На сервисе для размещения объявлений по большей части представлены товары Б/У от обычных пользователей. Безусловно, здесь можно встретить и бренды, которые успешно реализуют свою продукцию, но это скорее исключение из правил. 

B2C

Этот сегмент взаимодействует с частными лицами, чтобы удовлетворить их потребности. Продавцами могут являться как небольшие предприятия, так и крупные бренды. 

Существует большое количество маркетплейсов, работающих по модели B2C. К ним относятся те же Amazon, Aliexpress, Lamoda и т. д. 

B2B

Сектор B2B занимается реализацией продукции другим компаниям, которые, в свою очередь, осуществляют продажу товаров и услуг потребителям. То есть, в этом сегменте компании помогают другим бизнесам внедрять новые технологии в работу для повышения уровня продаж. 

Такая модель распространена в оптовых закупках. Среди популярных сервисов оптовых поставок можно выделить INLIVITI, HitsOptom.ru, Standartoptom.ru и другие. 

Чем маркетплейс отличается от интернет-магазина? Два ключевых отличия

Кому-то может показаться, что маркетплейс – это большой интернет-магазин с расширенным ассортиментом товаров, и это так, но есть ряд существенных отличий. Рассмотрим два основных фактора, которые помогут отличать одну торговую площадку от другой. 

Отличие №1: нет складов и своих товаров

Маркетплейсы, в отличие от интернет-магазинов, не имеют в своем распоряжении складов для хранения товаров. Это связано с тем, что большая часть компаний, которые выбрали маркетплейс в качестве площадки для реализации своих товаров и услуг, ему не принадлежат. 

Стоит заметить, что такой подход позволяет маркетплейсам быстро расширяться, искать новых партнеров, добавлять категории и карточки товаров. Однако не все так гладко. Так как маркетплейсы не имеют своих складов, они не могут проверить качество продукции у партнеров. Это может вылиться в высокий уровень брака товаров. 

Отличие №2: собственные механизмы оплаты и доставки

Возникает логичный вопрос: если маркетплейс не отвечает за качество продукции, то какие функции он вообще выполняет? Маркетплейсы берут в свои руки все, что связано с организацией торговли, а именно: 

1. разработку веб-сайта, на котором компании могут найти покупателей, а потребители нужный товар;
2. безопасную и удобную систему оплаты, где комиссия берется не с покупателя, а c продавца;
3. доставку товаров в пункты выдачи или на дом. 

Большинство интернет-магазинов не имеют собственных механизмов оплаты и доставки, так как для этого требуется большие денежные вложения. 

Плюсы размещения на маркетплейсах

Разберем основные причины, почему тысячи компаний по всему миру предпочитают размещаться на маркетплейсах, а не создавать собственный интернет-магазин. 

1. Большой поток трафика

Главное преимущество маркетплейсов – многомиллионная аудитория. Популярные онлайн-площадки делают все возможное, чтобы о них знало как можно больше людей. Партнерам платформы не нужно привлекать трафик своими силами, ведь каждый день через нее проходят миллионы пользователей. Чтобы разместиться на маркетплейсе, достаточно заплатить за размещение, и гигантская аудитория у вас в кармане.

Кроме того, на маркетплейсе можно привлечь аудиторию, которая даже не знала о существовании вашей компании. Это возможно, когда бренд попадет в различные подборки, рейтинги или рекомендации на платформе. 

2. Выход на международный рынок

Еще одним плюсом маркетплейса является торговля на международном рынке. Для малых компаний выход на международный рынок вызывает множество сложностей: определение кода ТН ВЭД (товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности), поиск зарубежных поставщиков, планирование логистики и т. д. У маркетплейсов уже есть договоры с другими странами, поэтому партнерам торговой площадки нужно лишь заплатить комиссию для вывоза товара за границу. 

3. Высокая техническая оснащенность

Выше мы уже говорили, что маркетплейс имеет собственный сайт, приложение, а также механизмы оплаты и доставки. Платформа предоставляет продавцам готовые решения, и чтобы воспользоваться ими, нужно лишь присоединиться к ней. 

Минусы размещения на маркетплейсах

Маркетплейсы имеют ряд недостатков, а именно: 

1. Высокая конкуренция 

Торговая площадка существует по правилам рынка. Здесь все участники торговли находятся в одинаковых условиях. Стоит заметить, что на маркетплейсе осуществляют торговлю тысячи компаний, поэтому заработать сможет тот, кто предложит для покупателя лучшие условия. А чтобы товар точно заметили, можно за деньги продвинуть его на главную страницу. 

2. Зависимость от правил торговой площадки

Маркетплейс устанавливает правила к осуществлению торговой деятельности внутри площадки, а именно: требования к упаковке, маркировке, документам на продукцию, транспортировки товара, ценовой политики и т. д. Даже дни распродаж определяет сама площадка. Продавец ничего не решает и практически не распоряжается своим продуктом. 

3. Клиент не ассоциирует себя с брендом

Важно понимать, что клиент покупает не у продавца, а у маркетплейса, поэтому в его памяти запомнится лишь название самой площадки. Например, если покупатель приобрел джинсы Levi’s на интернет-площадке Lamoda, то впечатления от покупки будут связаны именно с Lamoda, а не популярным брендом. 

Сколько всего товаров продается на маркетплейсах

По данным исследований Data Insight, в 2020 году топ-100 крупнейших маркетплейсов мира продали товаров на сумму $2,7 трлн. В России же статика выглядела более скромно – выручка с продаж составляла 721 млрд рублей, а число заказов равнялось 405 млн.

Обороты популярных маркетплейсов в 2021 году:

• Ozon – 446,7 млрд рублей (+125%).
• Яндекс.Маркет – 122,2 млрд рублей (+180%).
• СберМегаМаркет – 29 млрд рублей (+3,4%).
• Wildberries – 805,7 млрд рублей (+93%).
• AliExpress – 106,1 млрд рублей (+46%).

Согласно информации, предоставленной ассоциацией компаний интернет-торговли (АКИТ), объем онлайн-ритейла в России за январь-апрель 2022 года вырос на 50%. Его доля в общем обороте розничной торговли составила 11,8%, что является рекордом. Основная причина такого роста – маркетплейсы. 

Также в процессе исследования АКИТ были сделаны следующие выводы: 

• Wildberries – крупнейший маркетплейс России.
• Рост маркетплейсов на 300% превышает рост всей электронной коммерции в России.
• Процент посетителей мужского пола выше, чем женского, практически на всех маркетплейсах.
• Торговые площадки посещают преимущественно аудитория в возрастном диапазоне от 25 до 44 лет. 

Почему маркетплейсы растут так быстро

Рост маркетплейсов в 2020 году был обусловлен коронавирусными ограничениями, Пользователи не могли выйти из дома, чтобы приобрести нужные товары, поэтому люди активно начали пользоваться онлайн-сервисами. 

Но это не единственная причина. Также на увеличение объема онлайн-покупок повлияла цифровизация бизнеса, развитие логистики и сервисов оплаты. 

По мнению Андрея Тыщенко, регионального директора по России, СНГ и Восточной Европе в компании Dynamic Yield, быстрый рост рынка онлайн-торговли обусловлен тем, что у новичков, работающих в сфере электронной коммерции, не хватает своих ресурсов для организации работы. Поэтому все чаще можно наблюдать картину, когда небольшие интернет-магазины присоединяются к маркетплейсам. 

Как покупать на маркетплейсах дешевле

Некоторые маркетплейсы позволяют покупателям получать персональные скидки или бонусы. Например, на OZON у некоторых компании можно найти кнопку «Хочу скидку», нажав на которую пользователь может запросить индивидуальную скидку или предложить продавцу свою цену. 

Также партнеры площадки часто используют акцию «Найдете дешевле? Мы вернем вам разницу». Если пользователь найдет товар дешевле, чем у продавца, то компания компенсирует разницу за свой счет. Например, такую опцию можно найти в «СберМегаМаркете» или в «М.Видео».

Какие товары лучше продавать на маркетплейсах

Ключевым критерием выбора товара для маркетплейса является высокий потребительский спрос и низкая конкуренция. Расположение и поиск товарных позиций на маркетплейсе практически ничем не отличается от поисковых систем. Как правило, потребитель приходит на площадку за конкретным товаром, поэтому вам стоит обратить вниманием на высокочастотные запросы. 

Кроме того, посмотрите, по каким параметрам ваш продукт превосходит конкурентов. Наиболее важные критерии для проведения анализа – цена и качество. Если ваш продукт уступает конкурентам по основным параметрам, то рекомендуется выбрать другой продукт, где вы будете смотреться выигрышнее. 

Эксперты выделили наиболее востребованные на маркетплейсе категории товаров. К ним относятся игрушки, электроника, продукты питания и hand-made.

Какие модели сотрудничества есть для продавцов

Маркетплейсы предоставляют продавцам 3 схемы работы. Разберем каждую из них чуть подробнее. 

Витрина

В такой модели сотрудничества маркетплейс не отвечает за доставку и клиентский сервис. Эти функции перекладываются на самого продавца. 

Доставка 

При такой схеме работы продавец отправляет товар на склад маркетплейса, а торговая площадка доставляет продукцию до пункта выдачи. 

Склад + доставка / фулфилмент

Здесь, как и в предыдущей модели экономических взаимоотношений, компании-партнеру требуется лишь доставить товар до склада маркетплейса, а все остальные задачи берет на себя маркетплейс, а именно: предоставляет площадку для размещения, проводит рекламные кампании, а также занимается доставкой товаров. 

Что нужно, чтобы начать продавать на маркетплейсе

Чтобы стать партнером маркетплейса, нужно заполнить заявку на сайте и пройти регистрацию. Если заполнить анкету не составит много труда, то пройти регистрации удается далеко не всем. Это связано с тем, что многие компании не подходят под требования маркетплейса.

Особые требования к компаниям

Рассмотрим, какие требования предъявляют к продавцам популярные маркетплейсы.

• Lamoda сотрудничает только с теми компаниями, у которых есть зарегистрированный товарный знак, минимальное число товарных позиций (50), технические возможности для создания контента в соответствии со стандартами маркетплейса и другие. 
• Для «Яндекс.Маркета» нужно иметь документы контроля качества, по которым можно проверить, что поставщик торгует только оригинальными и качественными вещами. Также у каждого магазина подсчитывается индекс качества работы. Если этот показатель падает ниже 92%, компанию отключат, и она больше не может осуществлять торговую деятельность на этой платформе. 
• В «СДЭК.Маркете» необходимо иметь действующий договор со службой доставки СДЭК, а также электронный документооборот (ЭКО). Кроме того, нужно быть зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица. 

Однако стоит заметить, что практически все площадки работают не только с ИП и юридическими лицами, но и с самозанятыми. Среди таких площадок можно выделить Wildberries и «AliExpress Россия». 

Какие комиссии берут маркетплейсы с продавцов

Основной источник заработка для маркетплейсов – комиссия с продаж товаров. Обычно комиссия колеблется в диапазоне от 5 до 15%. Размер ее зависит от категории продукта и условий платформы. 

Примеры комиссии для некоторых категорий товаров на «СберМегаМаркете»:

• электроника – от 4%;
• бытовая техника – от 5%;
• детские товары – от 5%;
• зоотовары – от 7%;
• товары для дома – от 5%;
• красота и уход – от 8%;
• автотовары – от 5%;
• дача и сезонные товары – от 5%;
• строительство и ремонт – от 2%;
• спорт и активный отдых – от 5%;
• книги, хобби и канцелярия – от 8%;
• продукты питания – от 7%;
• здоровье – от 3,5%;
• одежда, обувь и аксессуары – от 15%;
• мебель – от 5%;
• товары для взрослых – от 8%.

Какие есть риски при работе с маркетплейсами

Несмотря на то, что маркетплейс делает все возможное, чтобы обезопасить своих партнеров, существуют риски, в связи с которыми компании могут терпеть убытки. Наиболее серьезными проблемами для продавцов могут быть:

• принудительное снижение цен на товары (вплоть до 90% дисконта);
• возврат товара без объяснения причин, либо частичный возврат;
• проблемы с оформлением претензий и исков (это связано с тем, что сам маркетплейсы часто перекладывает ответственность на логистов, склады, курьерские службы и так далее). 

Кому стоит размещаться на маркетплейсах, а кому нет

Торговля на маркетплейсе подходит не всем. Это связано с тем, что цели компании и маркетплейса могут разниться. Рассмотрим, каким компаниям рекомендуется размещаться на онлайн-площадке, а каким лучше продвигаться самому. 

• Размещаться на маркетплейсе стоит небольшим компаниям, у которых нет лишних денег на создание сайта и продвижения товара в интернете. Также рекомендуется компаниям, которые хотят выйти на международный рынок. Как мы уже говорили, что с помощью интернет-площадки можно легко выйти за пределы РФ, потому что крупные маркетплейсы уже имеют экономические соглашения с множеством стран мира. 
• Не рекомендуется размещаться брендам класса люкс, так как их наличие на площадке негативно отразится на имидже. Кроме того, не стоит становиться партнерами маркетплейса тем продавцам, у которых доходы меньше стоимости размещения на платформе. 

ТОП популярных онлайн-площадок в России и за рубежом

Сейчас мы разберем маркетплейсы, которые пользуются популярностью как в России, так и за ее пределами. 

1. Wildberries

С 2016 года Wildberries занимает почетное первое место в России. Маркетплейс активно используется и за рубежом: в США, Китае, Турции и других странах. На торговой площадке представлен большой ассортимент товаров: от электроники вплоть до одежды и обуви. 

Аудитория

За 2021 год сайт и приложение Wildberries посетило около 113 миллионов человек, а число постоянных покупателей приближалось к отметке 27 миллионов человек. Среднее количество заказов в день насчитывалось 3 млн. 

Размер комиссий

Комиссия на Валберриз варьируется от 5 до 15%. Размер комиссий зависит от категории товаров. Например, комиссия на детские игрушки составляет 12%, а на автомобильные товары – 5%. 

Условия, требования к партнерам

Важно знать, что маркетплейс не дает разрешение на осуществление торговли физическим лицам, но граждане, зарегистрированные как ИП, ООО или самозанятые могут стать партнерами площадки.

Формы доставки

На WB есть две формы доставки: FBO (fulfilment by operator) — доставка силами оператора и FBS (fulfilment by seller) — доставка силами продавца. В первом случае доставка осуществляется силами маркетплейса, а во втором случае за доставку товара отвечает сам продавец. Схема сотрудничества FBO платная, и стоимость ее рассчитывается, исходя от выбранной категории товара, его размера, расстояния и других параметров. 

Выплаты

Выплаты еженедельные. За несколько недель до выплаты в личном кабинете появляется отчет о продажах. 

2. Ozon

Ozon – универсальная интернет-площадка, основанная в 1988 году. Здесь можно найти все, что не запрещено законодательством РФ и других стран. 

Аудитория

Аудитория Ozon в 2021 году составляла 80 миллионов посетителей в месяц, из которых 16 миллионов – активные покупатели. За первый квартал того же года было выполнено более 34 миллионов заказов. 

Размер комиссий

Комиссия назначается от 3 до 15% от стоимости товара. Процент зависит от того, что вы продаете. К примеру, минимальный процент взимается у продавцов компьютеров и ноутбуков, а максимальный – у брендов одежды и обуви. 

Условия, требования к партнерам

Маркетплейс разрешает работать юрлицам, ИП и самозанятым (c 2021). 

Формы доставки

Схемы сотрудничества на Ozon практически ничем не отличается от Wildberries, только форма доставки FBS разделяется на два формата, а именно: 

1. Стандартный формат FBS, когда продавец хранит свою продукцию на собственном складе, а за доставку отвечает сам маркетплейс;
2. Real FBS – это такая схема работы, при котором партнер отвечает за доставку, упаковку и сбор товаров самостоятельно. 

Выплаты

Маркетплейс платит 2 раза в месяц – 15 и 25 числа. С февраля 2022 года на Ozon появилась программа поддержи продавцов, в связи с чем выплаты теперь происходят на несколько дней раньше.

3. «Яндекс.Маркет»

«Яндекс.Маркет» – продукт IT-компании «Яндекса», который превратился в полноценный маркетплейс с огромным ассортиментом товаров и более чем 20 тысяч магазинов. 

Аудитория

В 2021 году количество постоянных покупателей на платформе составило 9,8 млн, а количество заказов – 29,7 млн. 

Размер комиссий

Размер комиссии зависит от категории продукта и составляет от двух до девяти процентов. 

Условия, требования к партнерам

Стать партнером «Яндекс.Маркета» могут все: физические лица, юрлица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. 

Формы доставки

Маркетплейс предоставляет своим партнерам 4 формы сотрудничества: 

1. DBS. Продавец сам отвечает за доставку, упаковку и хранение товаров.
2. Экспресс. Доставкой занимается курьер «Яндекс.Маркета», а компания отвечает только за хранение и упаковку продукции. Максимальное время доставки – 2 часа. 
3. FBS. В такой модели сотрудничества продавец передает готовые заказы на склад «Яндекса», а маркетплейс доставляет товары по всей России. 
4. FBY. Партнер привозит на склад «Яндекса» продукцию, а все остальные заботы берет на себя площадка: сборку, упаковку и доставку заказов. 

Выплаты

Площадка предоставляет партнерам на выбор несколько сроков выплат: ежедневно, раз в неделю или две. Если компания захотела изменить сроки выплат, то это возможно только со следующего месяца. 

4. «СберМегаМаркет»

«СберМегаМаркет» – мультикатегорийный маркетплейс, имеющий широкую сеть доставок, в которую входят офисы Сбера, магазинов «Пятерочки», «Ашана» и других организаций. Маркетплейс имеет колоссальное количество пунктов выдачи – 60 тысяч, что обеспечивает доступность и удобство для пользователей. 

Аудитория

Общее количество визитов на сайте за Август 2022 года составило 21,5 миллиона. 97.33% от общего числа пользователей были из России, 0.45% из Казахстана, 0.26% из Белоруссии и 1,96% из других стран. 

Размер комиссий 

От 2 до 20% от цены товара. Важно заметить, что в «СберМегаМаркете» размер комиссии зависит не только от категории товара, но и от формы оплаты. Так, например, при оплате онлайн комиссия взимается меньше, чем наличными курьеру. 

Условия, требования к партнерам

Чтобы стать партнером торговой площадки, нужно зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо. Также необходимо наличие кода ОКВЭД 47 на ведение розничной торговли. 

Формы доставки

• «Витрина + Доставка». Продавец передает готовые заказы в маркетплейс, а хранит товары на собственном складе. 
• «Витрина + Фулфилмент». «СберМегаМаркет» берет всю работу на себя: от предоставления склада вплоть до доставки товаров. 
• «Закажи и забери». В такой схеме работы вся ответственность за хранение, упаковку и доставку товаров в собственный ПВЗ лежит полностью на продавце. 
• «Доставка силами продавца». Практически ничем не отличается от предыдущей модели работы, только ко всем обязанностям партнера добавляется наличие собственной службы поддержки. 

Выплаты

Площадка платит продавцам один раз в неделю. Очень просто и прозрачно. 

5. AliExpress

AliExpress — виртуальная торговая площадка, созданная в 2010 году в Китае. Торговая площадка является детищем китайской компании, работающей в сфере электронной коммерции, Alibaba Group. 

Аудитория

Ежемесячная аудитория компании AliExpress в период с 1 апреля 2020 по 31 марта 2021 составляла 29,1 млн человек, а ежедневная – 8,8 млн человек. Количество уникальных посетителей за год превысило отметку 72,5 млн человек. 

Размер комиссий 

Комиссия колеблется от 5 до 8%. Размер ее зависит от категории продаваемого товара. 

Условия, требования к партнерам

Маркетплейс работает с ИП, юрлицами и самозанятыми. 

Формы доставки

В маркетплейсе предусмотрено 3 модели работы: 

• FBO (fulfillment by operator) – продажи от склада маркетплейса. 
• FBA (fulfillment by AliExpress) – сервис для продавцов, позволяющий им хранить свои товары на складах с AliExpress. 
• Доставка курьерской службы крупногабаритных товаров. 

Выплаты

Деньги зачисляются на счет в срок не более 20 суток после продажи. 

6. Kaspi

Kaspi – крупнейший маркетплейс в Казахстане, предоставляющий льготные условия для поставщиков из России. 

Аудитория

На 2020 год активных пользователей приложения в месяц составляло 8 500 000 человек. на площадке представлено более 450 000 товаров. 

Размер комиссий 

Комиссия начинается от 5%. Максимальная комиссия составляет 15%. Процент зависит от категории выбранной продукции. 

Условия, требования к партнерам

Для продавцов из России требуется регистрация ИП или юрлица. 

Формы доставки

Для предпринимателей из РФ предоставляется услуга Kaspi-Доставки – упаковкой, сбором заказа и доставкой до склада Kaspi занимается продавец, а маркетплейс же самостоятельно доставляет товар до клиента. 

Выплаты

Выплаты поступают на расчетный счет маркетплейса на следующий день после совершения сделки. 

7. Kazan Express

Kazan Express – интернет-гипермаркет, где можно найти более 100 000 позиций на 

любой вкус и цвет. Главная особенность маркетплейса – бесплатная доставка за 1 день. 

Аудитория

За август 2022 года общее число посетителей на сайте составило 5,3 миллиона человек. Доставка осуществляется в 119 городах России. 

Размер комиссий 

Размер комиссий сильно разбросан: от 3 до 35%. Процент зависит от стоимости товара на сайте. 

Условия, требования к партнерам

Партнерами могут стать индивидуальные предприниматели, самозанятые и организации.

Формы доставки

Площадка предоставляет только одну схему сотрудничества – фулфилмент. Это связано с тем, что Kazan Express славится быстрой доставкой, и поэтому важно, чтобы все процессы работали как часы. Ведь недаром же говорят – хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам. 

Выплаты

Деньги поступают на счет в течение 7 дней после оплаты товара. Это связано с тем, что по истечению 7 календарных дней с момента получения заказа, потребитель может сделать полный или частичный возврат. 

8. CDEK.МАРКЕТ

CDEK.МАРКЕТ – интернет-площадка, разработанная сервисом курьерской доставки СДЭК в 2019 году. На маркетплейсе широкий ассортимент товаров, систематизированных по 23 категориям. 

Аудитория

За третий квартал 2022 года суммарно на сайте побывало 506 500 пользователей. Самый посещаемый месяц – июнь (328 600 визитов). 

Размер комиссий 

Размер комиссий рассчитывается исходя из выбранного тарифного плана. Платформа предоставляет на выбор три пакета: 

• «Старт». При подключении этого тарифа комиссия взимается только за транзакцию и составляет 4%. Важно знать, что пакет «Старт» можно использовать не более 3 месяцев. 
• «Базовый». При подключении этого тарифного пакета берется единая комиссия 25 рублей. Кроме того, списывается 4% за проведение денежных операций. 
• Cross border. Такой тариф предназначен только для предпринимателей из стран Таможенного Союза.

Условия, требования к партнерам

Маркетплейс работает только с ИП и юридическими лицами. 

Формы доставки

Есть две формы доставки: доставка с собственного склада и фулфилмент. Во втором случае нужно лишь указать API. Модуль доставки уже интегрирован с личным кабинетом партнера. 

Выплаты

В зависимости от выбранной формы доставки выплаты начисляются по-разному: 

• Если товар доставляет сам маркетплейс, то деньги зачисляются на счет сразу же после того, как продавец привез заказ в пункт приема. 
• В случае когда партнер сам доставляет товар в ПВЗ или курьером, средства поступают на следующий день после получения заказа клиентом. 

9. Joom

Joom считается «кросс-бордерным» маркетплейсом, соединяющий продавцов и покупателей в разных странах мира. 

Аудитория

На период с 01.06.2022 по 01.09.2022 общее число визитов на сайте дошло до отметки 38 миллионов человек. 

Размер комиссий 

От 3 до 20%, зависит от категории товаров. 

Условия, требования к партнерам

Партнерами могут стать как ИП, так и юрлица. Стать партнерами площадки непросто, потому что площадка предъявляет высокие требования к партнерам: 

• Не присутствуете на других маркетплейсах.
• Присутствуете на других маркетплейсах, но имеете там низкий рейтинг.
• В открытых источниках много негативных отзывов о вашем бренде.

Формы доставки

Торговая площадка предоставляет только один способ коммуникаций – фулфилмент. 

Выплаты

Зачисления поступают в течение 14 дней после публикации отчетов в личном кабинете. Отчеты публикуются 15 числа каждого месяца. Важно заметить, что деньги поступают только на расчетный счет в банке или системе платежей Payoneer.

10. Lamoda

Lamoda – онлайн-платформа для шопинга, осуществляющая свою деятельность на территории России и СНГ. 

Аудитория

По данным аналитической компании Similarweb, за август 2022 года общее число посещений на сайте равнялось 16,4 миллиона пользователей. 

Размер комиссий 

Комиссия рассчитывается индивидуально под каждый бренд. Средний размер ее выше, чем на других торговых площадках (до 70% от стоимости товара). 

Условия, требования к партнерам

Нужна обязательная регистрация в качестве ИП или юридического лица (ООО, ЗАО, ПАО, АО, ОАО и так далее). 

Формы доставки

Lamoda доставляет заказы собственной службой LM Express, для чего установлены более 5000 почтаматов в России и СНГ. 

Выплаты

Выплаты осуществляются раз в месяц, не позже последней недели месяца. 

11. Ebay

Это американский маркетплейс, где можно приобрести любые товары, которые подскажет ваша фантазия. 

Аудитория

На сегодняшний день зарегистрировано более 150 миллионов пользователей. 

Размер комиссий 

Как и на CDEK.МАРКЕТ, размер комиссионного сбора зависит от выбранного тарифного плана. На платформе представлено 5 тарифных пакетов: 

• «Хобби» – 7,95 $ в месяц.
• «Стандартный» – 27,95 $ в месяц.
• «Премиум» – 74,95 $ в месяц.
• «Супер магазин» – 348,95 $ в месяц.
• «Супер мега-магазин» – 2999,95 $ в месяц.

Условия, требования к партнерам

На площадке могут продавать вообще все, однако для регистрации полноценного магазина требуется регистрация в качестве ИП или организации. 

Формы доставки

Можно использовать любой удобный способ доставки, но рекомендуется воспользоваться услугами партнеров, а именно: Почтой России, DHL, Boxberry и т. д. 

Выплаты

На платформе представлено несколько вариантов выплат: каждый день, раз в неделю, две недели или раз в месяц. 

12. Amazon

Amazon – это американская корпорация, которая работает в сфере электронной коммерции. Маркетплейс основан в 1994 году предпринимателем Джеффом Безосом.

Аудитория

Амазон имеет космическое число посещений на сайте – 2,5 биллиарда (15 нулей) человек. На площадке каждый день совершается более 15 миллионов заказов, а число зарегистрированных пользователей давно превысило отметку в 300 миллионов. 

Размер комиссий 

Маркетплейс предоставляет своим партнерам два тарифных плана: «Индивидуальный» (0.99 $ с каждой продажи) и «Профессиональный» (39.99 $ в месяц). Помимо этого, Amazon к каждой совершенной сделке добавляет реферальный сбор (от 5 до 45%). Процент зависит категории выбранного товара. 

Условия, требования к партнерам

Пакет «Индивидуальный» могут подключить все, а вот тариф «Профессиональный» доступен лишь для индивидуальных предпринимателей и организаций. 

Формы доставки 

Для партнеров из России платформа предоставляет сотрудничество по модели FBA (fulfilment by Amazon) – сервис для продавцов, позволяющий им хранить свои товары на складах с AliExpress. 

Выплаты

Выплаты начисляются раз в две недели. 

13. Supl.biz

Supl.biz – торговая платформа для оптовых покупателей и продавцов. Компания основана в России, головной офис находится в Томске.

Аудитория

Общее число посещений на сайте за август 2022 года было 416 600 пользователей. Каждый день на платформе размещается более 1000 заказов. На площадке зарегистрировано более 1,4 миллиона пользователей. 

Размер комиссий 

Платформа предоставляет на выбор 3 тарифа: 

• «Демо-версия» – бесплатно (лимит 10 заказов в месяц). 
• «Поставщик Стандарт» – 15 300 рублей в месяц или 45 900 рублей за 3 месяца.
• «Премиум» – 21 700 в месяц, 65 100 рублей за 3 месяца. 

Условия, требования к партнерам

Партнеры могут быть все: ИП, самозанятые, физические и юрлица. 

Формы доставки

Форму доставки выбирает сам продавец. 

Выплаты

Деньги можно получить в любое удобное время. 

14. Авито

Авито – онлайн-сервис для размещения различных товаров: от продажи квартиры до покупки наушников. 

Аудитория

За третий квартал 2022 года маркетплейс посетило более 1 миллиарда пользователей. 

Размер комиссий 

Платформа берет плату только за размещение объявлений. Размер комиссии зависит от категории товара. Например, размещение товара на месяц, относящемуся к категориям «Транспорт/Автомобили/Новый», будет стоить 224 рубля, а для категорий «Недвижимость/Дома, дачи, коттеджи/Куплю» стоимость снизится до 143 рублей.

Условия, требования к партнерам

Платформа хороша тем, что партнером может стать любой: хоть обычный человек, или самозанятый, хоть крупная международная компания  

Формы доставки

Есть собственный сервис Авито Доставка. Также продавец может самостоятельно доставлять продукт до клиента. 

Выплаты

Выбирается самостоятельно.

15. Berito

Berito – торговая площадка, на которой можно приобрести детскую и женскую одежду, обувь, аксессуары, игрушки и товары для дома. 

Аудитория

За август 2022 года сайт компании посетило более 81 700 пользователей. 

Размер комиссий 

Единая комиссия – 12% на все товары вне зависимости от их категорий. 

Условия, требования к партнерам

Осуществлять торговлю могут физлица, юрлица, ИП и самозанятые. 

Формы доставки

Доступна доставка силами продавца или службами доставки, интегрированные с маркетплейсом. Например, к ним относятся: CDEK, PickPoint, DPD, Boxberry и другие.

Выплаты

Оплату принимает сам продавец. Berito взимает у продавцов только плату за размещение. Стоимость размещения оплачивается ежемесячно, не позднее 5 дней после получения отчета о продажах. 

Анализ продаж на маркетплейсах

Начинающим предпринимателям рекомендуется проанализировать нишу и постараться спрогнозировать объемы продаж. Такую задачу можно сделать самостоятельно или с помощью специальных сервисов, например, mpstats.io. Благодаря таким платформам, можно получить полные сведения о выбранном продукте, которые помогут определить, есть ли спрос на выбранный товар или нет. 

Как будет развиваться рынок маркетплейсов

Агентство маркетинговых исследований Data Insight провела аналитику ниши и выявила, что в ближайшие несколько лет ожидается интенсивный рост интернет-торговли (более чем на 25%). 

По прогнозам исследовательской и консалтинговой компании Gartner, в 2023 году большая часть интернет-магазинов станет партнерами популярных маркетплейсов. 

Наиболее перспективные направления – eGrocery (товары первой необходимости) и FMCG (товары массового спроса). Также рекомендуется обратить внимание на мебель, товары для строительства и ремонта, а также автозапчасти для легковых автомобилей. 

Коротко о главном

Маркетплейс – онлайн-витрина, где можно найти любой товар по привлекательной цене. Торговые площадки играют роль посредника между покупателями и продавцами. 

Интернет-платформы разделяют на несколько видов в зависимости от типа предоставляемых услуг (вертикальные, горизонтальные и глобальные), участников торговли (C2C, B2C, B2B) и других параметров. 

Среди главных преимуществ маркетплейсов перед интернет-магазинами можно выделить большую аудиторию, выход на международный рынок и высокую техническую оснащенность. 

К недостаткам относится высокий уровень конкуренции в большинстве нишах, подчинение и безукоризненное выполнение всех требований, которые устанавливает маркетплейс, а также слияние бренда и маркетплейса в единую компанию.